Со маркетинг за перформанси, бизнисите плаќаат само кога добиваат резултати. Иако не мора да гарантира добар поврат на инвестицијата, маркетингот за перформанси е често придонесувач за успех за трговците со е-трговија.

Перформанси маркетинг е широк поим кој може да вклучува многу форми на маркетинг и рекламирање. Неговиот клучен диференцијатор, пак, е дека огласувачите плаќаат само за мерливи резултати, кои варираат од средна до средна, но обично зема една од петте форми, вклучително и:

•Плати-за-клик. Исто така наречена цена на клик, плати на клик му наплатува на огласувачот кога корисникот ќе кликне на реклама. Популарно е за управување со сообраќај на веб-страница и е задолжителна форма на рекламирање за повеќето нови компании за е-трговија.

•Цена по продажба. Тука резултатот е реална продажба. Овој модел е вообичаен во здружениот маркетинг.

•Цена по глава го наплатува огласувачот кога ќе се заведе олово. Обично, веб-страница или апликацијата од трета страна го собира оловото и потоа го пренесува на огласувачот.

•Трошок по аквизиција. Овој термин може да се поклопува со цена по продажба и цена по олово. Но, тоа исто така може да биде различно. На пример, трошок по аквизиција може да опише посетител да заврши анкета, што не мора да биде во согласност со трошоците за продажба или трошоците за олово.

•Трошок по впечаток или CPM. Овде огласувачот плаќа одредена цена за секои 1.000 впечатоци - што значи дека рекламата се појавува 1.000 пати. „М“ во CPM се залага за римскиот број „M“, што значи 1.000.

Медиуми

Рекламите за маркетинг за перформанси можат да бидат поставени во еден или повеќе канали, кои понекогаш се нарекуваат медиуми.

Кога се користат заедно, овие канали се мешавина за успешен маркетинг. Општо е добра идеја да се вработат повеќе од еден медиум или канал за изведба.

Современите трговци по електронска трговија обично ќе ги користат овие форми на перформанси маркетинг, со цел. Но, тоа може и ќе варира со оглед на состојбата на компанијата.

•Маркетинг на пребарувачи.

•Рекламирање на социјалните мрежи.

•Рекламирање на дигитален дисплеј.

•Партнерски маркетинг.

•Видео рекламирање.

•Програматско аудио.

•Дигитално рекламирање надвор од домот.

Маркетингот на пребарувачите еволуираше. Терминот еднаш ја опиша оптимизацијата на пребарувачот и рекламирањето на пребарувачот. Но, со текот на времето, SEO стана толку важен што ја надмина етикетата SEM.

Рекламирањето на социјалните медиуми ја опишува употребата на платформите на социјалните медиуми за да се поврзе со публика на клиенти и потенцијални клиенти.

„Маркетингот на социјалните медиуми“ е поширок од „рекламирањето на социјалните медиуми“, бидејќи првиот може да вклучува и (бесплатна) содржина објавена на платформите на социјалните медиуми, како што е видео на „ТикТок“. И покрај оваа мала разлика, термините се користат наизменично.

Рекламирање на дигитален дисплеј. Дигиталното рекламирање на дисплејот, или понекогаш само рекламирањето на екранот, може да се појави на мрежата за рекламирање на пребарувачот, на платформите за социјални медиуми или на која било веб-страница или апликација од трети страни. Значи, на овој начин, дигиталното рекламирање на дисплејот вклучува маркетинг на пребарувачи и рекламирање на социјални медиуми.

Партнерски маркетинг. Со придружен маркетинг, бизнисот плаќа на трета страна, наречена придружна компанија, за да ги промовира своите производи или услуги.

Вашата филијала може да стави банери за реклами на својата веб страна, да вклучува врски во популарна содржина или дури и да ги промовира вашите производи преку пренос во живо.

Видео рекламите обично се купуваат преку моделот CPM и можат да бидат одличен начин за зголемување и диверзифицирање на мешавината на медиумските перформанси за изведба.

Програматско аудио. Аудио рекламите вметнати во подкасти, дигитално радио или услуги за стриминг на музика обично се нарекуваат програмски аудио. Овие реклами можат да бидат исклучително насочени, како и повеќето други формати за маркетинг на перформанси.

Дигиталното рекламирање надвор од домот, меѓу најновите форми на перформанси маркетинг медиуми, е модерна употреба на надворешни реклами. Користи дигитални билборди, знаци и екрани за да прикаже насочени реклами на потенцијалните клиенти.

Од каде да започнам?

Новите или помалите компании за електронска трговија веројатно треба да започнат со маркетинг на пребарувачи, рекламирање на социјални мрежи и рекламирање со дигитален дисплеј. Овие се најефикасните и најлесните за употреба во моето искуство.

На пример, Google Ads ги олеснува и рекламите за пребарување и прикажување (мрежни). Процесот е едноставен и, како и со целиот маркетинг на перформанси, резултатите се лесни за гледање и мерење.

Рекламирањето на социјалните медиуми, како што се на Фејсбук и Инстаграм, може да биде особено корисно и исто така е релативно лесно за вработување.

Клучот е да имате ниво на владеење со кој било канал за изведба што ќе изберете. Започнете, повторно, со маркетинг на пребарувачи, рекламирање на социјални медиуми и рекламирање на дигитален дисплеј пред да се решите со здружениот маркетинг или видео рекламирање.

Разновидноста на каналите ќе го направи бизнисот помалку зависен од, да речеме, Гугл или Фејсбук, што е добра работа.